一、要做就要熟悉掌握巨量千川

巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案，主要通过广告投放的形式帮助商家引入精准流量，帮助商家找到定向人群并把内容曝光，最终付费能不能形成转化，取决于内容和货品。那么千川到底有什么用？

1、快速起号：引入精准人群快速起号；

(相关资料图)

2、稳定GMV：GMV忽高忽低， 用千川来稳定GMV；

3、提升GMV：加速GMV提升效率， 提升整体GMV；

4、打爆品短期通过素材投放快速引流；

5、优化自然流：千川矫正人群画像，拉整体转化率。

二、不同类目的投放策略

新手新号的特点在于转化率高低起伏 ，成交流速时有时无， 这时候的核心点在于“测” ：计划能否抛出量，则测出价、定向；转化率能否达标，则测时段、直播；链路数据是否正常？测品、测话术。

老账户新团队核心点就是“抢” 。首先宽定向为主，抢曝光量；其次高出价优先，抢优先权；3素材复制+升级，抢曝量素材；放量放大消耗，抢权重。

而 老号重启在于标签固定 ，流量结构圈定，想改变只能每天有些“小动作”，通过一些改变来获得流量。

因此要针对不同的类目，不同的号进行进准的投放。比如冷启期都是去做行为类目区分的计划，稳定期要把种子人群去做拓量，有更多流量后直播间数据是否好；放量期都是做些投放。

关于投放的四个不要和要。四不要：不要问为什么没人、不要问为什么没转化、不要问为什么没流量、不要问为什么没爆；四要：要胆大、要心细、要钻研、要勤奋。

三、注重不同阶段的搭建重点

千川投放不同阶段有不同的搭建重点。

第一阶段是账户基建 ，这一阶段要注重差异化测试——ABtest尽可能量化一切指标，为突破不同的流量池；

第二阶段为计划迭代 ，优质主跑计划进行数据分析，提取优质定向创意进行复制上新。

同时千川投放出价要高开低走：放量投放测试，转化成本；根据产品利润进行阶梯出价。我们了解道付费千川能够增加PV曝光量，提升CTR、CVR和协同直播间。

四、如何避开千川常见问题

做千川也会出现跑飞情况，因此大家要做好避坑。剖析几类情况：

1、凌晨投放避免起飞？ 如果以ROI为主，晚间提过出价，凌晨前需降低出价和预算，原理在于系统当日0点前转化情况重新定义账户内计划ECPM，若昨日成本低于出价则会优，凌晨段流量竞争较小，大盘流量充裕。

2、支付ROI计划当天衰退消耗突降情况怎么办？ 首先排查原因，有可能时超成本，有可能创意衰退，重复度高或触发审核以及人群较窄。解决的方法有消耗下降很多时，可以提价，降低ROI系数，复制新建创意，放开人群，打开智能放量。

3、堆计划能不能提消耗和起量？ 这种情况下是有用的，但是要差异化，杜绝无脑复制。同质化创意和定向的挤压不仅会互相抢量，更会影响头部跑量计划。

1、递进式活动起号玩法 （更新于2023年04月26日）

（私信回复 “抖音玩法” 获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法 （更新于2023年05月05日）

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短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法 （更新于2023年05月09日）

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千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法 （更新于2023年04月23日）

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三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 八妹 前全国前三数字媒体公司抖音事业部总负责人；前拼多多广告商业化运营组负责人；现任投流公司CEO；服务案例：3个超头部美妆直播间、2个超头部内衣直播间、3个超头部零食类目饰品类目赛道、TOP1操盘手、扶持3家白牌直播间、日GMV过100W+。